进军户外领域红蜻蜓新赛道起飞

进军户外领域红蜻蜓新赛道起飞

　　 根据天眼查，红蜻蜓于近期成立全资持的杭州红蜻蜓轻g昆虫，注册资本1000万元，经营范围包括户外用品和箱包销售，以及鞋帽批发，法定代表人钱帆为浙江红蜻蜓昆虫记多少钱副董事长。

　　 从业绩来看，近几年红蜻蜓的表现并不靓丽。从2019年到2022年，红蜻蜓营业收入从29.7亿元下跌至22.亿元，归母净利润则从盈利1.亿元变为亏损00万元。在2023年前三季度，红蜻蜓营收同比增长12.%至18.亿元，归母净利润增长119.%达万元。

　　 与之相对应，红蜻蜓的净利润连年走低。2018年以前，红蜻蜓净利润水平在8%至11%左右，但近年已经下降至1%至2%的水平。

　　 为了减少运营和人员开支，近年来红蜻蜓关闭大量门店，门店数量从之前的超过4000家下降至2023年年中的29家，其中自营店4家，店25家。

　　 根据财报，红蜻蜓的管理费用并没有因此大幅下降，仅2023年年中就已经在总营收中的占比为12.14%，而2015年全年则是13.6%。

　　 红蜻蜓的境遇可以说是传统鞋履品牌的缩影。达芙妮在2022年营收仅2亿港元，千百度宣布私有化，星期六则改名为遥望科技，连主业都换了。

　　 就像所有试图转型的传统鞋履品牌一样，红蜻蜓选择加大营销投入来提高流量和声量。但这些举措没有在业绩上带来实际回报，最终导致了销售费用占比提升而净利率持续承压。

　　 2016年，为了满足年轻消费者的需求，红蜻蜓推出D.NEST和D.VAL两大年轻时尚新品牌，D.NEST定位于个性化买手店，D.VAL则定位于全品类生活方式集成店；2018年，为了拉近与年轻消费者的关系，红蜻蜓签约品牌代言人，朝年轻化转型；2020年3月8日，已经岁的创始人钱金波在中国鞋文化博物馆以“波波大人”的昵称直播“带货”，这场2小时的直播“带货”销量突破万元。

　　 得益于线上、线下渠道的全域营销布局，2022年“双十一”期间品牌GMV突破8亿，同比增长111%，天猫平台销量同比增长1%，整体销售排名进入天猫时尚鞋靴第前三，其中马丁靴爆款单价同比增长130%，销量增长300%。当年的线%。

　　 渠道之外，随着消费升级，生活方式转变，传统皮鞋迫切需要寻找增长的第二曲线。红蜻蜓此次成立专昆虫钢，显然也是想赶上中国蓬勃发展的体育热潮。

　　 然而对于这样一个在声量和销量上均已陷入困境的品牌来说，在一个新领域里发力，其实不是件容易的事情，因为这一领域强调专业性。昆虫记名言成立和新产品研发、铺货和营销必然也会带来更多开支和库存，红蜻蜓的营收压力也会进一步增大。

　　 从整个行业发展来看，红蜻蜓如何重新“飞”出自己的曲线，并非自身的命题，同时也是传统鞋业共同面对的挑战。

　　 特黄蜂是昆虫